Iets wat velen spannend vinden is akwisitie, oftewel acquisitie, verkoopgesprekken voeren. De meesten stellen acquisitie het liefste uit: geen zin, ingewikkeld, ze weten mij toch wel te vinden, wie zit er nu op mij te wachten? Of wil je tijdens verkoopgesprekken vooral niet pusherig overkomen. Wil je niet als een geldwolf over komen. Heb je de associatie van snelle jongens … Lees verder
5 dingen die ik leerde van mijn boek schrijven
Vandaag is het precies 2 jaar geleden dat mijn boek uitkwam. Maar dat boek schrijven ging niet zonder slag of stoot, want ook bij mij komt wil de Angstbaas de boel overnemen in mijn HOOFD-kantoor… Gedachtes als: Het moet wel goed zijn. Wat als ze het niets vinden? Wat als ik kritiek krijg? Het moet wel bestsellerwaardig zijn, dus…. Ik … Lees verder
Faalangst: testmoment of meetmoment?
Prestatieangst, ook wel faalangst genoemd. Dat je precies weet wat je moet, maar het niet doet omdat je bang bent om te falen. Waardoor je vervolgens uitstelt tot Sint Juttemis? Vanuit die angst om te falen draait je brein overuren: eerst nog maar eens even goed over na denken, beter voorbereiden, uitpluizen, is dit wel het juiste moment, noem maar … Lees verder
Schat jezelf op waarde (+oefening)
Herken je dit? Je hebt vol vertrouwen in je product of dienst. Je ziet de toegevoegde waarde voor je product of dienst. En tóch vind je het lastig dit te verkopen aan klanten. Hoe komt dit? En vooral hoe kom je er vanaf? Hoe ga je om met al die gedachtes in je hoofd en kom je weer in actie? … Lees verder
Persoonlijk bericht
‘Waar is het spóór…?! Ik wil dood. Van mij hoeft het niet meer. Waar is het mis gegaan? Hoe kan dit?! De tranen stromen over mijn wangen. We hadden het al uit ons hoofd gezet, een broertje of zusje voor Ype. Langzaam lieten we onze droom naar nog een kleintje los. Het was goed zo. Babyspullen op Marktplaats; tijd voor … Lees verder
Helweek; wat zijn mijn ervaringen?
Begin juli ben ik de uitdaging aangegaan door mee te doen aan een ‘Helweek’. De helweek is een principe uit de militaire wereld. Voor de toelating voor de officiersopleiding word je een week fysiek en mentaal flink uitgedaagd en getest of je geschikt bent. Militair en auteur Erik Bertrand Larssen heeft hier voor een versie voor de ‘burger’ ontwikkeld en … Lees verder
Je expertstatus claimen: hoe dan?
Claim je expertstatus wordt er vaak geroepen. En uiteraard heeft het claimen van je expertstatus en autoriteit zijn voordelen: je bent meer zichtbaar, kunt beter tarieven vragen, je krijgt gemakkelijker en meer klanten, een betere beloning, leuker werk, kortom verstandelijk gezien is het slim om je expertstatus te claimen. Maar jezelf een expert noemen is vaak nog wel een dingetje: … Lees verder
‘Wie zit er nu op mij te wachten?’ 3 Tips hoe te stoppen met zelftwijfel
Ik sta voor de zoveelste keer op het punt het manuscript van mijn boek ‘Zakelijk Zelfvertrouwen’ in de hoek te gooien: niet goed genoeg, zit niemand op te wachten, wat als ik kritiek krijg? Zelftwijfel heeft volledig de overhand gekregen. De lat ligt dan ook hoog bij het schrijven: het moet wel bestseller waardig zijn. Het moet een bijzondere invalshoek … Lees verder
Van zelfkritiek naar zelfvertrouwen
Wist je dat kritische gedachtes invloed hebben op je eigenwaarde? Negatieve gedachtes en emoties leiden namelijk tot een negatief zelfbeeld; wie ben ik nou, ik kan dit niet, anderen zijn beter, wie zit er nou op mij te wachten? Mensen met een laag zelfbeeld proberen hun zelfbeeld te compenseren door harder te werken of beter hun best te doen in … Lees verder